Zeme Technologies to firma technologiczna zajmująca się gospodarka odpadami łącząc temat ich zarządzania oraz technologię. Głównym założeniem firmy jest cyfryzacja branży odpadowej i dostarczenie dedykowanego planu zarządzania odpadami.
Zespół Interim Sales Managers odpowiedzialny był za wypracowanie procesu bezpośredniego dotarcia do klientów oraz dostarczania leadów sprzedażowych metodą cold callingu oraz cold mailingu. Działania polegały na ułożeniu skutecznego komunikatu, stworzeniu bazy firm do kontaktu, dotarciu do właściciela lub osób odpowiedzialnych za dział ochrony środowiska, działu logistyki lub działu bhp największych sieci handlowych i usługowych oraz umówienie rozmowy handlowej.
Cel współpracy:
Wypracowanie procesu bezpośredniego dotarcia do klientów oraz umawianie rozmów handlowych z osobami decyzyjnymi w największych firmach, sieciach handlowych oraz usługowych w Polsce. Rozmowy umawiane były z Właścicielami, Kierownikami, Dyrektorami m.in. działu ochrony środowiska, działu zakupów, działu logistyki lub działu inwestycji.
Zakres współpracy:
- Ułożenie komunikacji oraz procesu dotarcia do osoby decyzyjnej drogą telefoniczną i mailową
- Stworzenie bazy firm produkcyjnych, sieci sklepów, producentów farmaceutycznych, hal magazynowych, sieci usługowych, centrów logistycznych, galerii handlowych, oraz firm wymienionych w raportach marszałkowskich z woj. dolnośląskiego oraz mazowieckiego wraz z kontaktem do osób decyzyjnych
- Kontaktowanie kolejnych osób, do których został skierowany temat i bieżąca obsługa leadów
- Umawianie terminu rozmów telefonicznych z osobami zainteresowanymi tematem współpracy przy odbiorze odpadów
- Zweryfikowanie i ułożenie procesu handlowego w zakresie docierania i generowania spotkań handlowych
- Dostarczenie szerokiej informacji na temat rynku i reakcji firm na oferowany produkt