Dlaczego sprzedaż to proces?

Wielu przedsiębiorców mylnie zakłada, że rozwiązaniem wszystkim problemów ze sprzedażą będzie przyjęcie doświadczonego handlowca. Jednak nawet najbardziej lotny sprzedawca, wyposażony w bazę klientów, służbowy sprzęt, samochód i najlepszej jakości materiały handlowe nie odwróci wielomiesięcznych zaniedbań firmy.   Przedsiębiorcy chcieliby, aby zatrudnienie nowego sprzedawcy natychmiast podwoiło obroty i zwolniło zarządców z obowiązku obsługi klientów. Jednak wprowadzenie…

Marketing inboundowy – wady i zalety

W poprzednich artykułach dowiedzieliście się już, jak wygląda podział na inbound i outbound marketing, a także jak działa i jakie są zalety i wady outbound marketingu. Dziś ostatni wpis z tego zakresu.    Jeżeli chcesz przeczytać poprzednie artykuły, możesz zrobić to tutaj: Marketing inboundowy czy outboundowy — co lepsze? Marketing outboundowy – wady i zalety? …

Marketing outboundowy – wady i zalety

  W oparciu, o jakie działania powinniśmy budować sprzedaż w naszej firmie. Pierwsza część artykułu: Marketing inboundowy czy outboundowy — co lepsze?    Powiedzieliśmy już sobie, czym różni się marketing inboundowy od outboundowego. Dziś chciałbym z Wami omówić, jakie są zalety i wady kanału outboundowego.   Nie ma co ukrywać, żyjemy w czasach, gdzie konkurencja…

Marketing inboundowy czy outboundowy — co lepsze?

 W oparciu, o jakie działania powinniśmy budować sprzedaż w naszej firmie?    Dziś postaramy się pokazać zalety i wady obu kanałów. Marketing wchodzący czy przychodzący? Jak efektywnie wykorzystać te kanały w firmie? Jednak zanim zaczniemy… Doprecyzujmy sobie czym jest marketing inboundowy, a czym outboundowy.   Marketing przychodzący   Jak mówi definicja inbound to „marketing przychodzący”,…

Dlaczego marketing dostarcza słabej jakości leady, a sprzedaż zbyt wolno je obsługuje?

Realia współpracy działu marketingu i sprzedaży   Każdy, kto pracował w dziale marketingu lub sprzedaży sam spotkał się bądź słyszał o pewnych dysfunkcjach pomiędzy działami. Z jednej strony sprzedawcy i marketerzy polegają na sobie nawzajem, z drugiej strony ich niezależność i odmienne cele mogą pozostawić luki procesowe i komunikacyjne. To bardzo osłabia zdolność do osiągnięcia…

Strategia marketingowa dla firm fotowoltaicznych

Fotowoltaika staje się coraz ważniejszą technologią energetyczną, wykorzystywanie naturalnej energii słonecznej wpisuje się w nurt myślenia ekologicznego. Zapotrzebowanie jest duże, podobnie jak duża jest konkurencja, dlatego na rynku fotowoltaicznym robi się naprawdę gorąco. Aby efektywnie wykorzystać potencjał, producenci paneli fotowoltaicznych powinni działać wedle ustalonej strategii marketingowej. Jest o co walczyć! Ostatnie dane pokazują, że szacowany wzrost…

Polowanie na jakościowe leady B2B

Większość właścicieli małych firm odnoszących sukcesy wie, że poszerzanie bazy klientów i rozwijanie działalność to stały element kręcącej się biznesowej machiny. Rozwój biznesu i przekraczanie kolejnych progów zysku jest trudnym i długotrwałym procesem. Jednym z fundamentalnych elementów rozwoju biznesu jest dostęp do stałego strumienia leadów sprzedażowych. Jak generować leady, za co powinien odpowiadać dział marketingu…

7 zasad prowadzenia efektywnej telekonferencji biznesowej

Telekonferencje są prostą i naturalną metodą budowania relacji biznesowych, jednak bez odpowiednich przygotowań mogą okazać się stratą czasu… Co zrobić, aby spotkania tego typu nie przerodziły się w niekontrolowane przekrzykiwanie się. Jeśli jesteś organizatorem takich spotkań, to Twoją odpowiedzialnością jest koordynacja i zapanowanie nad uczestnikami. Nie wiesz jak efektownie przeprowadzić biznesową telekonferencję? Przeczytaj 7 kluczowych zasad…

Aktywne pozyskiwanie klientów biznesowych 

Obecna sytuacja, w której spotkało nas już drugie w tym roku załamanie rynku, to świetna okazja do aktywnego pozyskiwania klientów biznesowych. Działania wychodzące — otwierające sprzedaż — są potrzebne bardziej niż kiedykolwiek wcześniej. Budowanie skalowalnych kampanii sprzedażowych może być pierwszym krokiem w powrocie firmy na właściwe tory. Dziś wielu handlowców martwi się o nowych klientów.…

Tarcza antykryzysowa – dlaczego przedsiębiorca musi zbudować ją sobie sam [WYWIAD]

O tym jak przygotować się na sezon “po”, o aktualnych problemach firm i konieczności inicjowania kontaktów biznesowych opowiada Krystian Batko, Delivery Manager w Interim Sales Mangers, specjalista z kilkunastoletnim doświadczeniem w branży.   Przeczytaj wywiad i dowiedz się ⇓ jak wyglądają obecnie realia rynkowe  jakie firmy są gotowe do inwestycji jak zmiana narracji może podnieść sprzedaż…