Tag Archives: generowanie leadów

MQL vs. SQL – Jak najprościej określić jakość leada?

Jak stworzyć strategie generowania leadów, aby dostarczone kontakty wykazały gotowość do współpracy handlowej? Samo generowanie potencjalnych klientów to początek, który nie gwarantuje sukcesu sprzedażowego. Istotnym elementem w strategii będzie współpraca marketingu i sprzedaży, jasna definicja leada oraz standard jego obsługi. Bardzo często na linii zespół sprzedaży – zespół marketingu występują zgrzyty, które można podsumować następującymi…

Jak zacząć rozmowę z zimnym leadem? Cold call na zimno.

Jak rozmawiać z klientem po raz pierwszy? Jeśli nigdy nie pracowałeś na zimnych leadach, to nic dziwnego, że nie jest to w pełni intuicyjne jak zacząć taką rozmowę. Bez względu, czy masz doświadczenie wielu lat w sprzedaży, czy dopiero zaczynasz, zimny telefon wywołuje szybsze bicie serca. Za cel powinniśmy postawić otwarcie klienta na rozmowę i…

Jak poinformować sektor B2B, że istniejesz? Dotrzyj do zdefiniowanej grupy docelowej.

Każda firma z sektora B2B musi mierzyć się z wyzwaniem dotarcia do swojej grupy docelowej. Poszukując nowych klientów, musimy uzbroić się w szereg działań, które przeprowadzą ich przez cały proces zakupowy. Dotarcie do klientów biznesowych wymaga, dotarcia do odpowiednich uczestników procesu decyzyjnego, edukacji i komunikacji. Przyjmijmy, że już wcześniej zdefiniowałeś grupę docelową własnej marki, wiesz,…