Bezpośredni kontakt telefoniczny ze zdefiniowanym typem firm (grupą docelową), którego celem jest doprowadzenie do rozmowy z osobą decyzyjną i zaproponowanie kontaktu z Państwa firmą.
Wiele cennych informacji o firmie czy osobach decyzyjnych można otrzymać już na etapie rozmowy z recepcją, co jest często bagatelizowane.
Odpowiednie wykorzystanie pozyskanych danych pozwala na zwiększenie efektywności kampanii cold callingowych i cold mailingowych.
Wysłanie wiadomości do ściśle wyselekcjonowanej osoby w firmie z naszej grupy docelowej w celu nawiązania kontaktu biznesowego.
Pozwala to bezpośrednio trafić na imienną skrzynkę zdefiniowanej osoby i zachęcić ją do nawiązania z nami relacji biznesowej.
Powodem takiego kontaktu jest zwykle temat związany z problemami, jakie rozwiązuje Państwa produkt, nie jest to jednakże oferta handlowa czy masowe wysyłanie wiadomości mailowych.
Obecnie największy portal biznesowy, pozwalający na dotarcie do ściśle wyselekcjonowanych osób z całego świata. Mogą to być konkretne osoby z interesujących nas firm, o wyselekcjonowanym stanowisku lub innych ważnych dla Państwa kryteriach.
Sprawdza się w dotarciu do osób, które z LinkedIn aktywnie korzystają.
Pozwala na nawiązywanie nowych relacji biznesowych, a także na rozszerzanie Państwa sieci kontaktów branżowych, co przyszłościowo można skutecznie wykorzystać do budowy świadomości swojej marki.
Chcemy być dla Państwa stałym
wsparciem w prowadzonych
działaniach sprzedażowych.
Dzięki temu w sposób ciągły
możemy dopracowywać
prowadzoną kampanię, aby jakość
generowanych leadów była co raz
wyższa, a ich ilość z miesiąca na miesiąc rosła.
Wiele skontaktowanych osób może
być zainteresowanych Państwa
produktem dopiero po
kilku miesiącach, a długotrwała
współpraca pozwala na ciągłe
powracanie do nich i utrzymywanie procesu kontaktu.
Nie ilość, a jakość prowadzonych
działań. Nie wykonanie
jednorazowej kampanii w ciągu
miesiąca, a ciągłe udoskonalanie
procesu małymi krokami.
Prowadząc działania przez kilka
miesięcy, proces kontaktu na
zimno może by cały czas
dopracowywany i osiągać coraz
lepsze efekty dzięki follow upom
i powracaniu do wcześniej
skontaktowanych firm. Pozwala
na generowanie najwyszej jakości
leadów, dostosowanych do
Państwa oczekiwań i specyfika firmy.
Każdy produkt jest inny,
a rynek na którym Państwo
działają ma swoją specyfikę.
Wiedząc o tym, proces kontaktu
zawsze dostosowujemy do
produktu i charakteru działania
firmy. Feedback zebrany
w kolejnych miesiącach zarówno
od Państwa, jak
i kontaktowanych firm pozwala
na maksymalną optymalizację
i ciągłe ulepszanie procesu.
(Bazy, skrypty, przygotowanie systemów, koszty połączeń)
Ilość skontaktowanych firm miesięcznie*
Czas kampanii
Koszt miesięczny
150
6 miesięcy
2800 zł
200
6 miesięcy
3600zł
400
6 miesięcy
6800 zł
*Skontaktowana firma to taka, gdzie udało się porozmawiać na recepcji, z os decyzyjną lub podjęto min 4 próby kontaktu z firmą. Wszystkie ceny: kwoty netto
Stworzenie powtarzalnego procesu docierania do office managerów i umawianie z nimi spotkań na wycenę sprzątania powierzchni biurowej.
1. Ułożenie powtarzalnego procesu umawiania spotkań i wycen.
2. Maksymalne wykorzystanie każdego kontaktu dzięki wysyłaniu ogólnej oferty na maila do firm nie zainteresowanych w tym momencie spotkaniem – klienci sami zaczęli wracać po kilku miesiącach od kontaktu, gdy chcieli zmienić firmę sprzątającą.
3. Nawiązanie relacji z office managerami – ledy z poleceń do innych firm, możliwość ponownego kontaktu za kilka miesięcy w nawiązaniu do kontaktu.
4. Pozyskanie 30 klientów i skalowanie sprzedaży na nowe miasta w oparciu głównie o cold calling i cold mailing ze względu na nie wystarczająca ilość leadów z marketingu
internetowego.
Umówienie min. 30 spotkań handlowych z firmami produkcyjnymi powyżej 100 pracowników.
1. Stworzenie powtarzalnego procesu umawiania spotkań i wycen.
2. Ułożenie procesu odbywania umawianych spotkań/ prezentacji on-line.
3. Wyskalowanie procesu i docelowo umówienie ponad 100 prezentacji na miesiąc.
4. Ułożenie procesu follow upów, zarządzania nieodbytymi i przełożonymi prezentacjami.
5. Rozszerzenie grupy docelowej i dzięki temu zwiększenie skali i jakości generowanych leadów.
6. Zdefiniowanie rodzaju leadów najbardziej odpowiednich dla klienta.